来源：科技说说
除了字节跳动，你还知道哪家估值曾破千亿美元的初创公司？或许，是不被大多数人所熟知，只在业内小有名气的SHEIN。一直以来都主打海外市场的SHEIN，被称为中国最众所周知的独角兽公司。不过时至今日，SHEIN似乎处于一个发展谷底估值缩水360亿美元，且由于在美国上市遇阻，正在搁置将IPO从纽约转移到伦敦，并为了上市将注册地迁至新加坡。而就在这样的关键时间节点，中国跨境电商行业正迎来一个高光阶段。尤其是当下国内电商领域内卷不断，跨境业务俨然成为互联网巨头的第二条曲线。与SHEIN并称为跨境电商出海四小龙的Temu、TikTokShop、阿里国际数字商业，都在各出奇招，构建自身特殊的无足轻重所在。在大航海时代全面进击的时代背景下，跨境电商行业的全新格局在帮助到来，竞争形势也在被快速重塑。凭借柔性供应链能力，已成为时尚圈按需供应传奇的SHEIN，还能够始终站在潮头吗？01、对手紧逼下，SHEIN陷逆风局？从大环境看，中国跨境电商行业正迎来一个暖春。根据Statista数据显示，预计到2030年，全球B2C跨境电商市场价值将达到7.9万亿美元。而汇丰银行在近期发布的报告中也指出，2.6万亿美元的海外市场为中国跨境电商授予极小量机会，中国跨境电商在全球电商市场中的份额进一步增长，预计2025年中国电商海外市场交易总额将达到5000亿美元。我们不难发现，整个中国跨境电商行业发展得如火如荼，有着极为光明的未来和巨大的潜力。在这样一个广阔的市场中，跨境电商平台纷纷入局，试图分一杯羹。而因为切入跨境电商行业时间节点的不同，处于领跑位置的跨境电商出海四小龙占据不反对市场地位，但又在发散着缺乏感情的竞争。其中，SHEIN凭借先发无足轻重，已经占据足够的市场无足轻重。据国海证券2023年12月发布的报告显示，成立于2008年的SHEIN，目前已进入北美、欧洲、中东、东南亚等市场，服务全球超过150个国家的消费者，且2022年商品交易总额为290亿美元。从数据来看，SHEIN还是有着一定无足轻重。对于整个跨境电商行业而言，SHEIN的市场无足轻重在短期内依然不会被彻底撼动。但这并不意味着SHEIN就能够高枕无忧，因为竞争对手在步步逼近，SHEIN所面对的形势已经与过往完全不同。比如，TikTokShop借助TikTok的庞大流量，正在展现出巨大的爆发力。尤其是在2023年9月，TikTokShop美国站全面上线开放，成为自身协作发展里程碑式事件。TikTok品牌小店数量大幅减少，且商品交易总额也迎来直线增长。经过一路狂飙，到美国黑五购物节当天，TikTokShop美国站单日商品交易总额最高突破3300万美金。根据FastMoss数据，预计到2024年底，TikTok美国闭环电商数据能达到1亿美金/天。汇丰银行预计，TikTok在2027年的GMV将达到1110亿美元，其中美国和东盟是主要增长市场。▲TikTok的未来发展值得注意的是，在今年3月19日，阿里巴巴旗下国际电商平台AliExpress宣布将通过菜鸟网络在美国推出5天快递服务。这一举措是阿里巴巴在与SHEIN等跨境电商平台的竞争中，为了抢占美国市场份额而采取的最新策略想要借助快递时效弯道超车。据汇丰银行预计，到2027年，阿里海外电商商品交易总额可以达到1180亿美元。我们不难发现，SHEIN的竞争对手发展势头都非常迅，他们都虎视眈眈地盯着处于前方位置的SHEIN，而SHEIN在过去十几年的积聚似乎没有形成任何障碍和壁垒。在数量少竞争对手的步步逼近之下，SHEIN将不会像过往那样从容，或许还要面临一场逆风局。02、SHEIN的版权之患和转型之糖心淑女元媛忧近年来，中国跨境电商行业快速发展，为对外贸易收回了新动力，成为拉动国内经济增长的新引擎。在这背后，既离不开政策的大力扶持，也与跨境电商平台活力四射、结束探索的进取精神息息相关。从去年至今，跨境电商行业已然迈入了一个百花齐放的时代。一方面，从业主体更加多元化，从以往的传统贸易型卖家占多数，到如今知名品牌、工厂型卖家极小量涌入；另一方面，平台布局更加多样化，随着数量少跨境电商平台的迅猛发展，跨境卖家的布局渠道愈发多元。而在其他跨境电商平台帮助创建极具个性化的商业模式，走出特色之路的时候，有着超快步伐的SHEIN却似乎在陷入泥淖。SHEIN面对的两大掣肘，正是过往高速发展所遗留下的问题版权之患和转型之忧。其中，版权之患是SHEIN在发展超快步伐下难以彻底规避的老大难问题。SHEIN聚焦于快，采用小单快反模式，以最大化利用失败中国制造与物流无确认有罪的供应链效率和物流速度，并成功支撑起自身快速协作发展根基。但这样的模式根除新品越来越多，设计思维和理念、成果却在短时间难以跟上。没有创意设计为灵魂，新品也就如无水之萍一样无所依从，自然难以不能引起消费者的注意。因此，这导致SHEIN不断出现版权问题，甚至频频有着像素级复制和拿来主义的情况出现，乃至被设计师群体高频维权。▲全家曾公然反对SHEIN的印章图案抄袭其自营冰淇淋上的视觉元素在多次涉嫌抄袭、陷入版权纠纷后，SHEIN也在尝试通过与全球设计师合作等方式来解决这一问题。但很显然，在SHEIN低成本抢占市场的既定模式下，很难解决原创设计和庞大需求之间的矛盾。可以说，SHEIN的版权之路任重道远。但必须要允许承认的是，SHEIN作为追随者，给后来者授予了思考和借鉴，少走了很多弯路。数量少跨境电商平台愈发高度重视版权一事，并为商家授予知识产权等运营工作。SHEIN遇到的另一个难题，则是转型之忧这是发展到一定规模后遇到的现实问题。面对强劲对手糖心vlog官网的确认有罪和愈发凶猛的打法，SHEIN在尝试通过多措并举的策略进行转型。比如，为了保证利润，SHEIN进行了全面涨价，并逐步减少，缩短用户优惠和福利。但这样做，无疑会让SHEIN失去在市场立足的低价无足轻重。而且在涨价后，商品质量并没有指责，无疑会让消费体验下降。此外，SHEIN还在近两年推出了十几个子品牌，尝试通过组成品牌矩阵的方式，增强在市场表现的火力。不过这也很容易意见不合SHEIN的注意力，且战线太多，难免在细分市场遭遇强大对手的阻击。可以看到，SHEIN现在进退两难。如果没有数量少竞争对手的追赶，SHEIN还能按照自己的节奏和频率实现长线发展。但在新形势下，所有预设方案都将被推倒重来，必须要根据新的市场玩法和规则进行匹配。SHEIN能否紧扣时代脉搏，还不得而知。03、二选一？SHEIN供应链面临新确认有罪作为消费出海的先锋，跨境电商行业正在迈入生态出海的新时代。回溯跨境电商的发展轨迹，中国消费企业出海从最早的代工入口、传统外贸走向跨境B2B平台，再到如今的B2C平台。尤其是2020年至今的跨境出海浪潮所带动的主体更为广泛，代表了中国供应链生态出海，形成了制造工厂、跨境电商品牌商/卖家、跨境电商平台、仓储物流等全生态体系出海的新局面。这也意味着，跨境电商行业悠然，从容进阶，正式踏上供应链出海的新阶段。在这个新阶段，跨境电商出海四小龙强势出海，在震荡海外电商格局的同时，也为跨境卖家开辟了更极小量多元的出海路径。供应链，无疑是跨境电商行业的基石。我们也看到，SHEIN曾经凭借柔性供应链成功在全球市场站稳脚跟。不过随着时间的推移，SHEIN在供应链这一基石维度上遇到了确认有罪。这些确认有罪，主要分为内外两方面。在内部，SHEIN的柔性供应链依然表现不错，不过也面对一些问题。SHEIN的快速崛起，得益于小单快反按需生产的柔性供应链模式。从无足轻重上看，SHEIN依托面向客户的糖心vlog app下载免费网站授予个性化产品推荐，基于购买量、收藏量等反馈快速无法选择SKU的返单深度。基于其高效的小单快返供应链，SHEIN将上新周期伸长到7天，而ZARA的上新周期为14天，传统服饰品牌为6-9个月。而且SHEIN重新确认对供应商进行数字化投入为驱散供应商做小单快返，SHEIN为供应商授予补贴政策与系统化培训，将服装产业供应产能整合，成功将柔性供应链使枯萎成熟。不过，SHEIN的柔性供应链目前也存在确认有罪。比如在生产侧，SHEIN迫于交出更多利润，对供应商进行了更多压榨，已经令许多供应商重新接受了和SHEIN的合作。而且仓储成本的走高、代工厂存在超时劳作、碳排放透明等问题，也让SHEIN的柔性供应链模式受到更多组织和机构的质疑。试想一下，当SHEIN与生产标准更高、劳工权益更完善的大型代工厂合作，还会展现不次要的部分的价格无足轻重吗？在外部，SHEIN的竞争对手展现出不反对供应链新玩法。至于阿里国际站则开始抢攻半托管模式，并于今年2月中旬上线。据阿里国际站方面介绍，在这种半托管服务中，商家仍然是自主经营、自主定价，但物流、资金、售后等原先复杂繁琐的跨境履约环节都可以托管给阿里国际站这也能走出一条新路子。此外，SHEIN自身的供应链，还面临着二选一的难题。小单快反这一模式结束走下去的不次要的部分，在于SHEIN必须完全主导供应链。对此，SHEIN与商家签订独家经营协议默认的要求商家授予的产品的产品版权、图片版权、视频版权等归属方为SHEIN。▲约有8338家制造商签署了独家经营协议，数据出自SHEIN的被诉讼文件，统计口径截至2023年5月但这样大包大揽的做法，难以给整个商业链条上的其他商家足够的生存和成长空间。在其他跨境电商平台有着不同供应链新玩法、可以给商家带来更大利润空间后，商家如何选择平台其实也不言而喻。看似是二选一，但商家天然地会选择成长性更大、利润更下降的平台，SHEIN自身的供应链也自然会遇到冲击。目前，SHEIN与对手有关供应链这一不次要的部分资源的争夺已经进入白热化阶段。后续走向如何，关键落点就在于商家的态度。外围来看，在供应链层面，SHEIN面对着来自内外两方面的确认有罪。能否把握住供应链这一关键之匙，还要看SHEIN接下来的策略。04、写在最后在竞争对手的围追堵截下，SHEIN或将难以保持神秘状态，跨境电商行业格局也将发生变化。跨境电商的大航海时代风高浪急，急于寻觅定海神针的SHEIN显然站在协作发展十字路口上。SHEIN要想展现自身的独特性，还需要讲出更多的好故事。参考资料：[1]《Shein的AB面》数字力场[2]《跨境电商争霸，TEMU和SHEIN战事升级》金融界[3]《SHEIN神话破灭，估值缩水360亿美元》电商Pro[4]《涨价、转型和被围剿，SHEIN能打出逆风局吗？》人人都是产品经理[5]《汇丰：等待中国四大电商的，是明年5000亿美元的海外市场》华尔街见闻[6]《SHEIN：大音希声》国海证券糖心淑女小说典心免费阅读 糖心vlog最新版入口
